إنشاء استراتيجية تسويق بالفيديو

1. مقدمة:

لقد أصبح تسويق الفيديو أمرًا ضروريًا تقريبًا. إنه أسهل أنواع المحتوى للاستهلاك، وعندما يتم تصميمه بشكل جيد، فهو أيضًا أحد أكثر أنواع المحتوى فعالية.

شاهد هذا الفيديو من موقع Monday.com حول أدوات الإنتاجية، على سبيل المثال.

وهي تشرح بدقة كيفية استخدام المنتج المعني دون استخدام التعليق الصوتي. إنه يسلط الضوء بوضوح على الميزات الرئيسية ويسمح لك بمعرفة كيفية استخدامها لتحسين إنتاجيتك.

يوجد أيضًا هذا الفيديو الذي يعرض أيقونات Microsoft Office الجديدة.

نحن حتى لا نرى المنتج نفسه، واستخدمنا فقط قصة وبعض الصور لعرض الفلسفة الكامنة وراء الأيقونات الجديدة.

يثبت هذان المثالان أن محتوى الفيديو يتمتع بقدرة فريدة على تقديم منتج أو مفهوم بطريقة جذابة، أكثر بكثير من مجرد مقال أو إعلان أو صورة ثابتة.

استراتيجية تسويق الفيديو هي دليل يساعدك على تخطيط إنتاج الفيديو الخاص بك وتحديد الأهداف وفهم أنواع مقاطع الفيديو والموضوعات التي ستثير اهتمام جمهورك. قبل البدء في إنشاء مقاطع فيديو لعلامتك التجارية، قم بوضع إستراتيجية حتى تعرف ما الذي يجب التركيز عليه ولماذا.

2. لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق بالفيديو؟:

يمكن أن يكون الفيديو رسميًا أو غير رسمي أو ديناميكيًا أو حميميًا أو متحفظًا أو مليئًا بالشخصية. الإمكانات لا حصر لها عندما يتعلق الأمر بهذا النوع من التسويق. لكن إنتاج فيديو عالي الجودة ليس بالأمر السهل دائمًا. على عكس التدوين أو البث الصوتي، يتطلب الفيديو معرفة كيفية الكتابة والإنتاج والتوجيه والتحريك وبالطبع "المونتاج". هذه مهارات كثيرة يجب أن تمتلكها والكثير من الوقت للاستثمار!

على الرغم من أن هذا الاستثمار يمكن أن يكون مربحًا للأعمال التجارية، إلا أن التكلفة الأولية ستكون أعلى بشكل عام من أشكال المحتوى الأخرى. لاحظ أيضًا أن توليد عائد الاستثمار باستخدام الفيديو يستغرق أحيانًا وقتًا أطول مقارنة بأنواع المحتوى الأخرى. ولهذا السبب من المهم أن تكون لديك استراتيجية جاهزة. تتكون استراتيجية تسويق الفيديو من البحث والتخطيط والأهداف المراد تحقيقها. ستسمح لك كل هذه العناصر معًا بإنشاء فيديو فعال لعملك.

يجب أن تعتمد استراتيجية تسويق الفيديو الجيدة على الفلسفة الكامنة وراء تسويق الفيديو في عملك، بالإضافة إلى المعايير والأهداف التي تحاول تحقيقها. ومع ذلك، فهو ليس كتابًا مقدسًا... يجب أن تكون استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك مرنة وجاهزة للتكيف كلما تغيرت أولويات العمل أو عندما لا يعمل شيء ما ويحتاج إلى إعادة التفكير.

في هذا المقال سنرى خطوة بخطوة كيفية تطوير استراتيجية جيدة لتسويق الفيديو.

3. كيف تبدأ:

ابدأ بمحاولة الإجابة على هذه الأسئلة.

·      ما أهمية الاستثمار في التسويق بالفيديو؟:

أول شيء عليك فعله هو تحديد السبب الذي يجعلك تعتقد أن عملك يجب أن يدخل في تسويق الفيديو.

ومن المهم أن توضح هذه النقطة ليس لنفسك فحسب، بل أيضًا لبقية شركتك، بما في ذلك المساهمين. اشرح لماذا يجب على الشركة استثمار الوقت والمال في إنتاج الفيديو. كن واضحًا قدر الإمكان واكتب كل شيء كتابيًا في مستند أو عرض تقديمي. ضع في اعتبارك الجهود التسويقية التي بذلتها الشركة حتى الآن، وصنف الفيديو باعتباره القطعة المفقودة في ترسانتك التي ستسمح لك بالوصول إلى آفاق جديدة.

·      ما الذي تحاول تحقيقه من خلال تضمين الفيديو في استراتيجيتك التسويقية؟:

ثم استمر في توضيح بعض الأهداف. ما هي الأهداف التي سيساعدك الفيديو على تحقيقها إذا التزم عملك بالاستثمار في هذا النوع من المحتوى؟.

اطرح أفكارًا ملموسة من خلال ذكر الأرقام التي تريد تغييرها بهذه الاستراتيجية الجديدة. ما هو التأثير الذي يمكن أن يحدثه الفيديو على هذه الأرقام؟

من المهم أن يتم ذكر توقعاتك بوضوح في مكان ما. يجب عليهم تقديم تقرير عن أداء جهودك التسويقية اليوم، وتقديم توقعات بناءً على ما سيحققه الفيديو.

سيعطيك هذا معيارًا لتذكر أهدافك بالإضافة إلى قياس التقدم الذي تحرزه.

·      هل سبق لك أن حاولت التسويق بالمحتوى؟:

لنفترض أنك حصلت على الدعم الذي تحتاجه لدمج الفيديو في استراتيجيتك التسويقية الشاملة. ستحتاج بعد ذلك إلى وضع نفسك في وضع يسمح لك بإنشاء إستراتيجية من خلال تحليل إستراتيجيات المحتوى الأخرى التي جربتها بالفعل (إذا كانت هذه هي حالتك).

هل سبق لك أن حاولت كتابة مدونة، أو تسجيل بودكاست، أو إرسال رسائل إخبارية؟.

إذا كان الأمر كذلك، قم بتحليل أداء ونتائج هذا المحتوى. سيساعدك هذا على تحديد معيار للوفاء بمحتوى الفيديو الخاص بك، أو حتى تجاوزه.

يؤدي هذا عادةً إلى زيادة عدد الزيارات إلى المحتوى، والإحالات إلى موقع الويب الخاص بك أو المنتج من المحتوى، و/أو زيادة معدل التحويل من هذه الإحالات.

اجمع كل هذا في ورقة Excel بناءً على أداء كل عنصر من عناصر المحتوى الخاص بك (معدل التحويل، وحركة المرور، وما إلى ذلك).

سيساعدك هذا على تحديد المواضيع التي تناسب عملك بشكل أفضل، مما يساعدك على تطوير استراتيجية تسويق الفيديو وتقويم المحتوى.

·      تحليل المنافسة:

يعد إجراء الأبحاث التنافسية مفيدًا أيضًا في مساعدتك على تقييم أداء تسويق الفيديو الخاص بك والتنبؤ به.

قم بإدراج منافسيك الخمسة الرئيسيين الذين ينتجون أيضًا مقاطع فيديو ويحللون استراتيجيتهم.

قم بتدوين المواضيع التي يغطونها، ومقاطع الفيديو الأفضل أداءً (استنادًا إلى البيانات التي يمكنك العثور عليها)، والمدة العامة لمقاطع الفيديو التي ينتجونها، وأي شيء يعجبك أو لا يعجبك في مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

اجمع هذه المعلومات في تقرير يمكن استخدامه كأداة وأضف تحليلك للاستراتيجيات التي تمت ملاحظتها، دون أن تنسى الإشارة إلى ما يبدو فعالاً أم لا.

4. اجمع كل شيء:

الآن بعد أن فكرت في سبب ضرورة متابعة عملك لتسويق الفيديو، وحددت المواضيع التي ستعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية، وأجرت أبحاثًا عن منافسيك، لديك ما يكفي من المعلومات لتطوير استراتيجية واضحة لتسويق الفيديو.

كل ما عليك فعله هو إعادة استخدام كل هذه المعلومات لإنشاء مقاطع فيديو جذابة وفعالة.

·      خطة للأشهر الستة الأولى:

برمج خطة للأشهر الثلاثة إلى الستة الأولى. سيمنحك هذا الفرصة لتوضيح عملية إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك، بما في ذلك كيفية اختيار الموضوعات التي تريد تغطيتها، والمستلزمات التي ستحتاج إليها، والتكاليف المقدرة لإنتاج كل فيديو.

حدد السلسلة الأولى من مقاطع الفيديو التي ستنتجها واشرح سبب ضرورة تغطية شركتك لهذه المواضيع. إذا كان عملك قد أنتج بالفعل أنواعًا أخرى من المحتوى، فاختر موضوعًا يعتمد على مدونة أو مقالة ناجحة، باستخدام الإحصائيات من تلك المقالة كبيانات أساسية لتبرير مدى ملاءمة اختيارك.

·      حدد قائمة الموارد الخاصة بك:

قم بإنهاء كتابة إستراتيجيتك من خلال سرد ما ستحتاج إليه لجعلها حقيقة.

على سبيل المثال، ربما ستحتاج إلى مدير. إذا كنت تريد إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك بنفسك، فقد تحتاج إلى مصور فيديو (vidéaste) أو رسام رسوم متحركة (animateur) أو معدات صوت وفيديو جديدة أو أدوات تحليل أو برامج المونتاج.

كن واقعيًا بشأن نوع مقاطع الفيديو التي تحتاج شركتك إلى إنتاجها، وقم بإعداد قائمة بالموارد التي ستحتاجها لإكمال مشروعك.

5. تهانينا، لديك الآن استراتيجية:

لذا ! لقد رأيت للتو جميع العناصر اللازمة لإنشاء استراتيجية تسويق فيديو كاملة وشاملة.

من خلال اتباع هذه العملية، ستكون قد أوضحت سبب أهمية أن يكون لدى عملك استراتيجية تسويق بالفيديو، وكيف ستجعل هذه الإستراتيجية عملك أكثر قدرة على المنافسة، وستكون قد حددت أيضًا ما الذي يشكل "النجاح"، وحجم الاستثمار الذي سيتم إنفاقه المطلوبة لجلب هذه الاستراتيجية إلى الحياة.

إن تطوير الإستراتيجية يعني ترسيخ كل هذه العمليات. يتيح لك هذا بعد ذلك اتخاذ قرارات تسويق الفيديو. من ناحية أخرى، فإن الإستراتيجية ليست ثابتة، ويمكنك تعديلها في أي وقت لتلبية الأولويات المتغيرة في عملك، أو إذا اكتشفت أن عنصرًا معينًا لا يعمل، على سبيل المثال.

في النهاية، يمكن أن تتضمن الإستراتيجية أي شيء تريده تقريبًا. الشيء المهم هو أنه يعمل من أجلك. الإستراتيجية الجيدة هي قبل كل شيء وثيقة يمكنك الرجوع إليها للتحقق من صحة (أو عدم) جميع القرارات التي تتخذها فيما يتعلق بتسويق الفيديو الخاص بك.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول تسويق مقاطع الفيديو الخاصة بك، فراجع دليلنا النهائي لتسويق الفيديو.

---------------------------------------------------------------------

المقال مترجم

النص الأصلي: Créer une stratégie de marketing vidéo